مرونة السعر (Price Elasticity)

تمثل مرونة السعر استجابة المبيعات لتخفيض أو زيادة سعرها بنسبة 1٪. تميل هذه المرونة إلى أن تكون عالية: بمتوسط 1.8 مما يعني أن تخفيض السعر بنسبة 10٪ سيعزز المبيعات في المتوسط بنسبة 18٪. 

يتم تحديد مرونة الطلب السعرية (Price Elasticity of Demand) للمنتج من خلال استجابة الكمية المطلوبة فيما يتعلق بالتغيرات في السعر ويمكن وصفها على النحو التالي :

ذات مرونة Elastic :

(عندما تكون مرونة الطلب أقل من -1 .. على سبيل المثال .. -2 أو حتى -1.1 فقط) : في هذه الحالة تؤدي الزيادة في السعر بنسبة 1٪ إلى انخفاض الحجم بنسبة تزيد عن 1٪. غالبًا ما يعني أنه يجب على الشركات الحفاظ على السعر المنخفض.

مرونة الوحدة Unit-elastic :

(عندما تكون مرونة الطلب قريبة جدًا من -1) : في هذه الحالة تؤدي الزيادة في السعر بنسبة 1٪ إلى انخفاض 1٪ بالضبط في الحجم. في هذه الحالة من الضروري للشركات مراعاة هوامشها قبل اتخاذ قرار التسعير.

غير مرن Inelastic : 

(إذا كان معامل المرونة بين -1 و 0) : في هذه الحالة تؤدي الزيادة في السعر بنسبة 1٪ إلى انخفاض في الحجم بنسبة تقل عن 1٪. عادة ما يعني أنه يجب علي الشركات رفع اسعارها.

المرونة الايجابية Positive Elasticity : 

(إذا كان معامل المرونة أكبر من 0) : من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن السعر والكمية المطلوبة دائمًا ما يكونان مرتبطين عكسيًا لأن العملاء يفضلون الأسعار الأقل. ليس هذا هو الحال دائمًا لأن استدلال جودة السعر يمكن أن يؤثر بشدة على قرارات الشراء لدى جمهور معين. في حالة المرونة الإيجابية تؤدي الزيادة في السعر إلى زيادة الحجم. هذا يعني عمومًا أنه يجب على الشركات رفع اسعارها.