المحاضرة رقم 32 : التحليل الحدي (Marginal Analysis)

التحليل الحدي (Marginal Analysis) :

أهمية التحليل الهامشي (The Importance of Marginal Analysis) :

يفحص التحليل الهامشي كيف تستجيب الفوائد (benefits) والتكاليف (costs) للتغيرات الإضافية في الإنتاج (incremental changes in production). أي تغيير اضافي (على سبيل المثال إنتاج وحدة أخرى) ينتج عنه فوائد إضافية (additional benefits) ولكنه أيضًا يتكبد تكاليف إضافية (additional costs). وفقًا للنظرية الاقتصادية (economic theory) فإن الأشخاص العقلانيين / المنطقيين rational persons "يفكرون فى الهامش" ؛ أي عند اتخاذ أي قرار فانه لا يتم اتخاذ إجراء معين إلا إذا تجاوزت الفائدة الإضافية (أو الهامشية) المتوقعة التكلفة الإضافية (أو الهامشية) للقيام بذلك. يتم استخدام التحليل الهامشي لتحديد ما إذا كانت الفائدة المضافة المتوقعة للعمل أكبر من التكلفة المضافة المتوقعة للإجراء أم لا.

الإيرادات الحدية والتكلفة الحدية (Marginal Revenue and Marginal Cost) :

يشير مصطلحا "الإيرادات الحدية" و "التكلفة الحدية" عند تطبيقها على الإنتاج إلى الإضافة إلى إجمالي الإيرادات والإضافة إلى التكلفة الإجمالية الناتجة عن زيادة وحدة واحدة في الإنتاج.

• الإيرادات الحدية (marginal revenue) الناتجة عن زيادة الإنتاج هي الإيرادات الإضافية من بيع الإنتاج الإضافي. الإيرادات الإضافية هي إجمالي الإيرادات بعد زيادة الإنتاج مطروحًا منه إجمالي الإيرادات قبل زيادة الإنتاج.

• التكلفة الحدية (marginal cost) الناتجة عن زيادة الإنتاج هي التكلفة الإضافية التي يتم تكبدها لزيادة الإنتاج. التكلفة الإضافية هي التكلفة الإجمالية بعد زيادة الإنتاج ناقص التكلفة الإجمالية قبل زيادة الإنتاج.

يمكن أن يشير "الإيرادات الحدية" و "التكلفة الحدية" أيضًا إلى الإضافة إلى إجمالي الإيرادات والإضافة إلى التكلفة الإجمالية على التوالي التي قد تنتج عن مشروع قيد الدراسة.

معلومات ذات صلة (Relevant Information) :

يتمثل أحد التحديات الرئيسية في عملية صنع القرار في التمييز بين العوامل ذات الصلة بالقرار والعوامل غير ذات الصلة بالقرار. بشكل عام يمكن أن يساعد الاعتباران التاليان في تحديد العوامل ذات الصلة :

• العوامل التي تركز على المستقبل ذات صلة. لا يمكن تغيير الأحداث أو التكاليف التي تم تكبدها في الماضي (أي التكاليف الغراقة) وبالتالي فهي ليست ذات صلة.
• العوامل التي تختلف بين البدائل المحتملة ذات صلة. لا تعتبر الإيرادات والتكاليف نفسها لجميع الخيارات قيد النظر ذات صلة لأنها ستكون نفسها بغض النظر عن الخيار الذي تم تحديده.

التكاليف التفاضلية والإضافية (Differential and Incremental Costs) :

يتم تصنيف الإيرادات والتكاليف ذات الصلة أيضًا على أنها "إيرادات تفاضلية" و "تكاليف تفاضلية" أو "إيرادات إضافية" و "تكاليف إضافية". غالبًا ما يتم استخدام المصطلحين "تفاضلي" و "تدريجي" بالتبادل ؛ ومع ذلك فهي ليست هي نفسها.

• الإيرادات والتكاليف التفاضلية هي تلك التي تختلف بين بديلين (differ between two alternatives).
• يتم تكبد الإيرادات والتكاليف الإضافية بالإضافة إلى نتيجة النشاط (incurred additionally as a result of an activity).

مثال : يوضح ما يلي العوامل المتضمنة في التكاليف التفاضلية والإضافية.

آلة الشركة متهالكة ولا يمكن إصلاحها ويجب استبدالها (أي أن الاحتفاظ بها ليس خيارًا). لدى الإدارة خياران :

1. إما أن تستبدل الماكينة البالية بنموذج محدث من نفس النوع
2. أو يمكنها الترقية إلى نظام مؤتمت بالكامل ومختلف تمامًا.

الفرق في التكاليف بين الآلة المستبدلة والجهاز الذي تمت ترقيته هو التكلفة التفاضلية. (تكلفة عدم فعل أي شيء cost of doing nothing ليست ذات صلة لأنها ليست خيارًا).

من ناحية أخرى إذا لم تكن الآلة مهترئة بعد فسيكون الاختيار بين الاحتفاظ بها بتكلفتها الحالية أو الترقية إلى آلة جديدة. التكلفة ذات الصلة هي الفرق بين التكلفة الحالية للجهاز القديم وتكلفة الجهاز الذي تمت ترقيته. تمثل التكلفة الإضافية للجهاز الذي تمت ترقيته علاوة على التكلفة الحالية للجهاز الحالي التكلفة الإضافية. إنها التكلفة التي ستتكبدها الشركة عن طريق الترقية بالإضافة إلى التكلفة الحالية لحفظ الماكينة القديمة.

التكاليف التي يمكن تجنبها والتي لا يمكن تجنبها (Avoidable and Unavoidable Costs) :

تعتبر التكاليف التي يمكن تجنبها والتي لا يمكن تجنبها تصنيفًا آخر للتكاليف ذات الصلة وغير ذات الصلة المستخدمة في صنع القرار.

• التكلفة التي يمكن تجنبها هي التكلفة الحالية التي يمكن تجنبها لأن التكلفة ستختفي إذا تم تحديد خيار معين. تعتبر التكاليف التي يمكن تجنبها ذات صلة بعملية صنع القرار لأنها ستستمر إذا تم اتخاذ مسار واحد للعمل لكنها لن تستمر إذا تم اتخاذ مسار مختلف للعمل.

• التكلفة التي لا يمكن تجنبها هي مصروفات لا يمكن تجنبها ولن تختفي بغض النظر عن مسار العمل الذي يتم اتخاذه. التكاليف التي لا يمكن تجنبها ليست ذات صلة بالقرار المطروح لأنه لا تختلف بين البدائل.

مثال 1 : قرار الاستعانة بمصادر خارجية أو عدم الاستعانة بمصادر خارجية (A decision to outsource or to not outsource).

شركة تدرس الاستعانة بمصادر خارجية لإنتاجها. إذا تم الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج ستختفي التكلفة المتغيرة لإنتاج المنتج داخل الشركة وسيتم استبدالها بتكلفة شراء المنتج خارجيًا. بالإضافة إلى ذلك سيختفي جزء من تكاليف التصنيع الثابتة للشركة. هذه التكاليف المتغيرة داخل الشركة والتكاليف الثابتة التي ستختفي في حالة الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج هي تكاليف يمكن تجنبها. هذه التكاليف التي يمكن تجنبها هي التكاليف ذات الصلة بعملية صنع القرار لأن هذه التكاليف ستستمر إذا تم اتخاذ مسار واحد من الإجراءات (يتم الحفاظ على الإنتاج داخليًا) ولكنها لن تستمر إذا تم اتخاذ مسار آخر (يتم الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج).

ومع ذلك يشمل هذا القرار أيضًا التكاليف التي لا يمكن تجنبها. على سبيل المثال لدى الشركة عقود إيجار غير قابلة للإلغاء للمعدات الداخلية. حتى لو تم الاستعانة بمصادر خارجية للإنتاج ولم يعد يتم استخدام الآلات فإن الشركة لا تزال ملزمة بمواصلة مدفوعات الإيجار. على عكس التكاليف التي يمكن تجنبها فإن التكاليف التي لا يمكن تجنبها ليست تكاليف ذات صلة بعملية اتخاذ القرار لأنها ستكون هي نفسها بغض النظر عن أي قرار يتم اتخاذه.

مثال 2 : قرار إغلاق مصنع (A decision to close a plant).

التكاليف التي يمكن تجنبها والتي لا يمكن تجنبها مهمة لاتخاذ قرار بإغلاق مصنع أو وحدة أعمال أخرى. إذا كان إغلاق الوحدة سيؤدي إلى تجنب بعض التكاليف فإن تلك التكاليف التي يمكن تجنبها تكون ذات صلة بالقرار. ومع ذلك فإن التكاليف التي لا يمكن تجنبها ليست ذات صلة لأنها لا تختلف بين البديلين. إذا كانت بعض تكاليف المصنع الثابتة ستستمر حتى لو تم إغلاق المصنع فإن هذه التكاليف هي تكاليف لا يمكن تجنبها ولا تتعلق بالقرار.

التكلفة الإدارية المركزية (central administrative cost) التي تم توزيعها للقسم هي مثال آخر على التكلفة التي لا يمكن تجنبها والتي يمكن أن تستمر إذا تم إغلاق القسم. حتى إذا تم إغلاق هذا القسم فستستمر الإدارة المركزية في تحمل التكلفة. وسيتم توزيعها ببساطة لقسم أو أقسام أخرى. لذلك بالنسبة للشركة ككل لن تختلف التكلفة الإدارية المركزية بين بديلين إغلاق القسم أو إبقائه مفتوحًا.

فقط التكاليف التي يمكن تجنبها (التكاليف التي ستختفي) إذا تم إغلاق القسم هي ذات الصلة بقرار إغلاق القسم أو عدم إغلاقه.

التكاليف الغارقة (Sunk Costs) :

التكلفة الغارقة هي التكلفة التي تم إنفاق المال من أجلها بالفعل ولا يمكن استردادها. التكاليف الغارقة ليست ذات صلة بصنع القرار لأنها تكاليف سابقة (past costs) لا يمكن تغييرها بغض النظر عن أي قرارات تتخذ في المستقبل.

المفاهيم الاقتصادية مقابل المفاهيم المحاسبية للتكاليف وتكاليف الفرص (Economic Versus Accounting Concepts of Costs and Opportunity Costs) :

من منظور المحاسبة لا يتم النظر إلا في التكاليف الصريحة (explicit cost). التكلفة الصريحة هي التكلفة التي يمكن تحديدها وحسابها. تمثل التكاليف الصريحة التدفقات النقدية الواضحة من الشركات.

بالنسبة للاقتصاديين (economists) لا تعتبر التكاليف النموذجية (typical costs) فقط مثل المصروفات النقدية جزءًا من جميع التكاليف التي تتكبدها شركة أو فرد ولكن تعتبر أيضًا الأرباح المحتملة من بديل ضائع (forgone alternative) كان يجب فصله من أجل تحقيق هدف معين. على سبيل المثال من أجل إبرام صفقة يحتاج رجل الأعمال إلى توزيع وقت للمفاوضات (negotiations) ولإعداد العقود (preparing the contracts) وهذا هو الوقت الضائع (forgone time) الذي لا يمكن استخدامه لصفقة أخرى. وبالتالي فإن الأرباح المحتملة من هذا الوقت الضائع هي جزء من التكاليف التي يجب أخذها بعين الاعتبار (should be considered). وبالمثل فإن الشاحنة المحملة بالألمنيوم لا يمكنها نقل الحديد في نفس الوقت. المساهمة في الأرباح التي تتخلى عنها شركة النقل بالشاحنات إذا اختارت نقل الألمنيوم بدلاً من الحديد هي تكلفة نقل الألمنيوم.

تسمى الأرباح المحتملة من البديل الضائع تكلفة الفرصة البديلة للخيار المحدد. يعد مفهوم تكلفة الفرصة البديلة إحدى السمات المميزة الرئيسية بين طريقة تقييم المحاسبين للأوضاع وطريقة تقييم الاقتصاديين لها.

تكلفة الفرصة البديلة هي الفائدة التي كان يمكن اكتسابها من استخدام بديل لنفس المورد.

إن المساهمة في الدخل تضيع عندما لا يتم استخدام مورد محدود في أفضل استخدام بديل لها.

يتم حساب تكلفة الفرصة البديلة فقط من الإيرادات التي لن يتم تلقيها والمصروفات التي لن يتم إجراؤها للبديل الآخر المتاح.

تكلفة الفرصة البديلة هي نوع من التكلفة الضمنية وتسمى أيضًا التكلفة المحتسبة. التكلفة الضمنية (أو المحتسبة) هي تكلفة ضمنية لا تظهر في قائمة الدخل ولكنها تؤثر على صافي دخل الشركة تمامًا كما لو كانت في قائمة الدخل. يصعب تحديد التكلفة الضمنية من التكلفة الصريحة لأنها لا تظهر بوضوح في السجلات المحاسبية.

تكلفة الفرصة البديلة هي تكلفة اقتصادية وليست تكلفة محاسبة.

يتجاهل المحاسبون تكاليف الفرصة البديلة لأنه من الصعب حساب تكاليف الفرصة البديلة بسبب نقص الأرقام والتكاليف الدقيقة. ومع ذلك فإن تكاليف الفرصة البديلة توجه القرارات حول كيفية توزيع الموارد بأكثر الطرق كفاءة. تسلط تكاليف الفرصة البديلة الضوء على الأرباح الضائعة التي كان يمكن أن تنتج عن أفضل استخدام بديل للموارد مما يخلق صورة أكبر للجهد الإجمالي الذي يجب القيام به.

تكاليف الفرصة البديلة هي التكاليف ذات الصلة (Opportunity Costs are Relevant Costs) :

يجب استخدام كل من التكاليف الصريحة والضمنية في اتخاذ القرارات. لذلك قد تشمل التكاليف ذات الصلة تكاليف الفرصة البديلة. يمكن وينبغي تقدير تكاليف الفرصة البديلة في أي قرار تكون فيه عاملاً. على سبيل المثال في قرار الصنع أو الشراء إذا كان من الممكن استخدام التسهيلات (facilities) المستخدمة لصنع منتج واحد في إنتاج عنصر بديل فإن المساهمة في الدخل من العنصر البديل (البند الذي من المقرر أن يستمر في استخدام التسهيلات لجعل العنصر الحالي) هو تكلفة الفرصة البديلة لمواصلة تصنيع المنتج الحالي داخل الشركة.

تعتبر تكاليف الفرص البديلة مناسبة في صنع القرار لأن تكاليف الفرصة البديلة تختلف بين البدائل تمامًا مثل تكاليف المحاسبة.

يتم حساب تكلفة الفرصة البديلة فقط من الإيرادات التي لن يتم تلقيها والمصروفات التي لن يتم إجراؤها للبديل / البدائل الأخرى المتاحة. وبالمثل يمكن حساب أي تكلفة فائدة تشكل جزءًا من تكلفة الفرصة البديلة فقط للفترة الزمنية التي تختلف فيها التدفقات النقدية بين أو بين الخيارات.

ملاحظة: لا توجد تكاليف الفرص إلا عندما يكون توافر المورد محدودًا أو مقيدًا. إذا لم تكن الموارد مقيدة فلا يمكن أن توجد تكلفة فرصة بديلة لأن جميع الفرص المتاحة هي خيارات يمكن اختيارها ولا داعي لتجاهل الفرص.

على سبيل المثال إذا كانت الشركة لديها قدرة إنتاج غير مستخدمة فيمكنها قبول طلب جديد دون الحاجة إلى التوقف عن إنتاج أوامر أخرى. ومع ذلك إذا كانت الشركة تنتج بالفعل بطاقة فإن قبول طلب جديد يعني وقف إنتاج بعض الطلبات الموجودة. على الرغم من أن الشركة ستكسب هامش مساهمة عن طريق إنتاج الطلب الجديد إلا أنها ستحتاج إلى التخلي عن هامش المساهمة من الطلبات التي لم تستطع إنتاجها. يعتبر هامش المساهمة المستردة تكلفة فرصة بديلة يجب تضمينها في حساب تكلفة الطلب الجديد عند اتخاذ قرار بشأن قبوله أم لا.

الإيرادات ذات الصلة (Relevant Revenues) :

الإيرادات ذات الصلة هي الإيرادات التي تختلف بين أو بين البدائل. على سبيل المثال عندما يتم اتخاذ قرار بشأن الاستثمار في مشروع جديد أم لا فإن الإيرادات الإضافية المتوقعة التي سيولدها المشروع هي إيرادات ذات صلة.

ملاحظة : تكون الإيرادات والتكاليف ذات صلة إذا :

- كانت تحدث في المستقبل (They occur in the future).

- تختلف بين البدائل المختلفة المتاحة (They differ between the various alternatives available).

صنع القرار حول الإنتاج باستخدام مفاهيم الاقتصاد (Decision-Making About Production Using Economics Concepts) :

يجب أن تراعي قرارات المدير المالي لتحقيق أقصى قدر من الربح استجابة المستهلك (consumer responsiveness) للتغيرات في سعر السلعة. يتطلب اتخاذ القرار الأمثل معلومات مستمدة من التحليل الهامشي.

مقاييس التحليل الهامشي / الحدي (Marginal Analysis Measures) :

الارباح الحدية (Marginal Revenue) :

الإيرادات الحدية هي الإيرادات الإضافية (additional revenue) التي تتلقاها الشركة عندما تزيد الإنتاج والمبيعات بمقدار وحدة واحدة. على سبيل المثال عندما تقوم شركة تنتج وتبيع 1.000 وحدة في الشهر بزيادة إنتاجها إلى 1.001 وحدة فإن الفرق بين مبلغ الإيرادات التي تحصل عليها من بيع 1.001 وحدة ومقدار الإيرادات التي تحصل عليها من بيع 1.000 وحدة هو الإيرادات الحدية من زيادة في الإنتاج والمبيعات.

من أجل حساب المبلغ الذي سيزيد به إجمالي الإيرادات عند زيادة الإنتاج بمقدار وحدة واحدة من الضروري فهم الاختلاف في هياكل السوق الاقتصادية المختلفة حيث أن الإيرادات الهامشية تتصرف بشكل مختلف في ظل هياكل السوق المختلفة. هياكل السوق الأربعة هي

• منافسة مثالية (Perfect competition).
• احتكار (Monopoly).
• المنافسة الاحتكارية (Monopolistic competition).
• احتكار القلة (Oligopoly). 

منافسة مثالية (Perfect Competition) :

تضم السوق التنافسية الكاملة العديد من المشترين والبائعين. يتم توحيد المنتجات (Products are standardized) وهذا يعني أن نفس المنتج متاح من كل بائع. ونتيجة لذلك لا يمكن تمييز البائعين عمليا عن بعضهم البعض والمشترين غير مبالين للبائعين.

يمكن للبائعين في سوق تنافسية تمامًا بيع أكبر قدر ممكن من منتجاتهم بسعر السوق.

ومع ذلك إذا حاولت شركة واحدة فرض رسوم أكثر من سعر السوق فلن تبيع أي شيء. إذا انخفض سعره إلى ما دون سعر السوق فإنه لا يزال بإمكانه بيع أكبر قدر ممكن من منتجاته. ومع ذلك عند القيام بذلك سيكون إجمالي إيراداتها أقل مما كان يمكن أن يكون لأن الشركة كان بإمكانها بيع نفس المقدار بالضبط بسعر السوق وكسب المزيد من إجمالي الإيرادات.

في سوق تنافسية تمامًا فإن الإيرادات الحدية من بيع وحدة إضافية تساوي سعر السوق لأن البائع لا يحتاج إلى تخفيض سعره لزيادة حجم المبيعات.

ربما لا توجد أسواق أو شركات تنافسية تمامًا (perfectly competitive). السوق الأقرب إلى أي سوق تنافسي تمامًا هو السوق الزراعي (agricultural market) حيث يقوم المزارعون بإحضار منتجاتهم إلى السوق عندما يكون جاهزًا للبيع ويجب على معظمهم بيعها بسعر السوق وإلا فسوف يفسد المنتج.

احتكار (Monopoly) :

تشمل خصائص الاحتكار مورداً واحداً (single supplier لمنتج فريد من نوعه (unique) في بيئة حيث توجد حواجز عالية جداً أمام دخول الموردين الجدد (very high barriers to entry for new suppliers). يتمتع المحتكر بالسيطرة على السعر الذي يتقاضاه على النقيض من الشركة التنافسية تمامًا التي يجب أن تبيع منتجها بسعر السوق. يوجد احتكار طبيعي عندما تتوفر الظروف الاقتصادية والفنية في صناعة أو اقتصاد يسمح لمورد واحد فعال في موقع. من الأمثلة الشائعة على الاحتكار الطبيعي شركة مياه بلدية نظرًا لأن الظروف السائدة عمومًا تترك مجالًا لمرفق مياه واحد فقط في منطقة جغرافية محددة.

ومع ذلك فإن الاحتكارات ليست محصنة تمامًا من المبادئ الاقتصادية الأساسية مثل قانون العرض والطلب. على الرغم من أن المحتكر يسيطر على أسعاره بشكل عام لا يمكنه زيادة الأسعار ويتوقع بيع نفس الكمية من المنتج. سيواجه المحتكر منحنى طلب منحدر إلى أسفل وبالتالي عندما تزيد أسعارها فإنها تبيع وحدات أقل. على العكس عندما تخفض أسعارها ستبيع المزيد من الوحدات.

يكون منحنى الإيرادات الحدية للمحتكر أقل من منحنى الطلب الخاص به لأنه مع زيادة الإنتاج سيحتاج المحتكر الذي يتقاضى نفس السعر لجميع إنتاجه إلى خفض سعره لجميع الوحدات التي يبيعها من أجل حث المستهلكين على شراء الوحدات الإضافية من الانتاج. لذلك فإن الإيرادات الإضافية (أي الهامشية) المستلمة من بيع وحدة إضافية ستكون أقل من السعر المستلم لتلك الوحدة. يوضح المثال التالي جدول الإيرادات الحدية للمحتكر.

احتكار القلة (Oligopoly) :

في حالة احتكار القلة تعمل شركات قليلة فقط في السوق وتتأثر كل منها بإجراءات الشركات الأخرى. يمكن أن يكون السوق إما :

- لمنتجات معيارية (standardized products).
- أو منتاجات متشابهة (differentiated products).

يُظهر المشاركون في سوق احتكار القلة سلوكًا استراتيجيًا (strategic behavior) مما يعني أن كل واحد منهم سينظر في تأثير أفعاله على رد الفعل الذي يتوقعه من منافسيه.

من الناحية النظرية في ظل احتكار القلة عادة ما يقابل انخفاض السعر من قبل شركة واحدة في السوق بانخفاضات أسعار مماثلة أو متطابقة من قبل الشركات الأخرى في السوق ومع ذلك فإن الزيادة في الأسعار من قبل شركة واحدة لن تقابلها عادة زيادة في اسعار الشركات الأخرى.

وبالتالي إذا قامت إحدى الشركات في احتكار القلة بزيادة أسعارها في محاولة لزيادة الإيرادات فإنها تخاطر بفقدان الحجم (losing volume) أمام المنافسين ذوي الأسعار المنخفضة وبذلك يمكن أن تخفض إيراداتها بالفعل. من ناحية أخرى فإن انخفاض السعر سيسمح للشركة بالسيطرة على المزيد من السوق فقط إذا لم يتفاعل منافسوها مع التخفيض. ومع ذلك يميل المنافسون في احتكار القلة إلى التفاعل مع انخفاض السعر. لذلك على الرغم من أن السعر المنخفض قد يؤدي إلى مبيعات أعلى قليلاً لجميع المشاركين بسبب انخفاض الأسعار بين جميع المشاركين في السوق فإن كل مشارك سيستمر في الحصول على نفس النسبة المئوية من السوق. لن تكون الزيادة في حجم أي منتج فردي كافية لتعويض السعر المنخفض وسينخفض ​​إجمالي الإيرادات.

لذلك فإن احتكار القلة يواجه منحنى طلب له أجزاء مرنة وغير مرنة بشكل واضح. يسمى منحنى الطلب "منحنى طلب ملتوي kinked demand curve".

• يكون المنحنى مرنًا نسبيًا (relatively elastic) عندما ترتفع الأسعار لأن الشركات الأخرى لن تتبع زيادة الأسعار وستخسر الشركة المبيعات. لذلك ستؤدي الزيادة الصغيرة في السعر إلى انخفاض كبير في الطلب لذا من غير المرجح أن ترفع الشركة أسعارها.

• يكون المنحنى غير مرن نسبياً (relatively inelastic) عندما تخفض الشركة سعرها لأن الشركات الأخرى ستقابل انخفاض السعر. نظرًا لأن الانخفاض في السعر سيكون أكبر من الزيادة في المبيعات فمن غير المحتمل أن تخفض الشركة سعرها.

نظرًا لأن الأسعار المتزايدة أو المتناقصة تميل إلى ممارسة ضغط هبوطي (downward pressure) على الإيرادات فإن الأسعار في احتكار القلة تميل إلى أن تكون "ثابتة sticky" مما يعني أنها لا تتغير بسهولة.

المنافسة الاحتكارية (Monopolistic Competition) :

في المنافسة الاحتكارية :

1. تعمل شركات متعددة في السوق (multiple firms operate in the market).

2. ولا تتواطأ لتحديد الأسعار (they do not collude to set prices).

المنتجات متشابهة بشكل عام ولكن هناك اختلافات من بائع إلى آخر. تتمتع الشركات في المنافسة الاحتكارية ببعض السيطرة وإن كانت محدودة على أسعارها بسبب الاختلافات في منتجاتها.

على سبيل المثال يمكن لشركة واحدة فرض رسوم أكثر من الأخرى لأن منتجها يحتوي على المزيد من الميزات وما إلى ذلك.

تمتلك الشركات التي تعمل في ظل المنافسة الاحتكارية منحنيات إيرادات حدية تقل عن منحنيات الطلب. لذلك على غرار الشركة الاحتكارية يجب على الشركة في المنافسة الاحتكارية أيضًا أن تخفض الأسعار من أجل بيع وحدات إضافية على الرغم من أن الحاجة إلى خفض الأسعار من أجل تحقيق المزيد من المبيعات يمكن تخفيفها إلى حد ما من خلال تمايز المنتج.

بالنسبة لشركة في المنافسة الاحتكارية تنخفض الإيرادات الحدية عادةً مع زيادة الإنتاج والمبيعات بسبب ضرورة خفض الأسعار لزيادة المبيعات. لاحظ أن تخفيضات الأسعار تنطبق على جميع الوحدات المباعة وليس فقط على الزيادات الإضافية في المبيعات.

لاحظ أن الإيرادات الحدية تنخفض مع كل انخفاض في السعر. أيضا فإن الإيرادات الحدية في كل سطر أقل من السعر المرتبط بها.

التكلفة الحدية / الهامشية (Marginal Cost) :

كلما زاد إجمالي الإيرادات ازداد إجمالي التكلفة أيضًا. تفاعل الإيرادات والتكاليف هو ما يخلق الأرباح. إذا في عملية زيادة إجمالي الإيرادات ارتفع إجمالي التكاليف بمقدار أكبر فإن النتيجة الفعالة ستكون انخفاض الأرباح والذي لن يكون استخدامًا فعالًا للموارد (would not be an effective use of resources).

تذكر الفرق بين التكلفة المحاسبية (accounting cost) والتكلفة الاقتصادية (economic cost). بالنسبة للاقتصاديين ليست التكاليف النموذجية (typical costs) فقط مثل المصروفات النقدية (monetary expenditures) والتي جزءًا من جميع التكاليف التي تتكبدها الشركة ولكن الدخل الذي كان يمكن الحصول عليه من أفضل بديل تم التخلي عنه والذي كان يجب رفضه من أجل تحقيق هذا الهدف يدخل ايضاً في الحسبان.

وهكذا في عملية صنع القرار تشير مفاهيم مثل التكلفة الحدية ومتوسط ​​التكلفة وما إلى ذلك إلى كل من التكاليف الصريحة (explicit costs) والتكاليف الضمنية (implicit costs) أو تكاليف الفرصة البديلة (opportunity costs).

التكلفة الحدية (Marginal cost) وتسمى أيضًا التكلفة الإضافية (incremental cost) هي التكلفة الإضافية - بما في ذلك تكلفة الفرصة البديلة - التي تنتج عن زيادة الإنتاج بمقدار وحدة أخرى. مع زيادة الإنتاج تنخفض التكلفة الحدية بشكل عام إلى نقطة محددة. ومع ذلك فإن زيادة الإنتاج بعد هذه النقطة تؤدي إلى زيادة التكاليف الحدية.

الإيرادات الحدية والتكلفة الحدية (Marginal Revenue and Marginal Cost) :

يجب تخطيط الانتاج بحيث :

الإيرادات الحدية (MR) = التكاليف الحدية (MC)

الإيرادات الحدية (MR) = التكاليف الحدية (MC) هي نقطة الإنتاج والمبيعات التي تزيد من الربح. تؤدي المبيعات بعد هذه النقطة إلى خسارة في كل عنصر إضافي (أو هامشي) تم بيعه مما يؤدي إلى انخفاض إجمالي الأرباح. بالنسبة لشركة في منافسة احتكارية تنخفض الإيرادات الحدية من بيع وحدة أخرى مع زيادة الحجم. تنخفض التكلفة الحدية للإنتاج إلى حد ما مع زيادة الإنتاج ولكن بعد هذه النقطة تميل إلى الزيادة.

لزيادة الأرباح إلى أقصى حد يجب على الشركة توسيع الإنتاج (expand production) طالما أن الإيرادات الحدية من إنتاج وبيع وحدة أخرى تتجاوز التكلفة الحدية للوحدة حيث إن بيع وحدات إضافية حتى تلك اللحظة سيؤدي إلى زيادة إجمالي الربح. يجب أن يتوقف الإنتاج عند النقطة التي يساوي فيها الايراد الحدي التكلفة الحدية لأنه إذا تم التوسع بعد هذه النقطة فإن التكلفة الحدية المتزايدة للإنتاج سترتفع فوق الإيرادات الحدية وسوف ينخفض ​​الربح.

المحاضرة

رابط ملف الـ PDF الخاص بالمحاضرة

اضغط هنا

اسئلة المحاضرة

اضغط هنا