موازنة المبيعات | Sales Budget

موازنة المبيعات تكون نتيجة لتوقع حجم المبيعات القادمة

ولاحظ انه :

 

يعد التنبؤ بالمبيعات أهم عنصر في إنشاء موازنة المبيعات

Forecasting sales is the most important element of creating a sales budget

ويتم التنبؤ بالمبيعات عن طريق النظر الى :

1. اتجاهات المبيعات السابقة (Previous sales trends).
2. والظروف العامة فى الاقتصاد ككل (general conditions in the economy as a whole) .. البيئة الخارجية (External environment).
3. وعلى مستوى الصناعة بالإضافة الى ابحاث السوق (at the industry level in addition to market research).
4. وانشطة المنافسين (competitors' activities).
5. والسياسات الائتمانية الخاصة بالمنشأة (facility's credit policies).
6. والسياسات التسعيرية الخاصة بالمنشأة (pricing policies for the facility).

وبالتالي يمكن القول بأن : موازنة المبيعات تحديد بوصلة الشركة Sales Budgets Setting the Company’s Compass

كما يتم الاخذ في الاعتبار المواسم المرتفعة والمنخفضة المبيعاتHigh & Low Seasons عند تقدير المبيعات على مدار اشهر العام (او الربع سنة).

اذاً لا يتم مراعاة الموسمية في التخطيط على مستوى العام Annual بل يتم مراعاتها على مستوى الاشهر والاربع السنوية.